Perbezaan Antara Penetapan Pasaran dan Pembangunan Pasaran

Perbezaan Utama - Penetapan Pasaran vs Pembangunan Pasaran
 

Penembusan pasaran dan pembangunan pasaran adalah dua kuadran dalam matriks pertumbuhan Ansoff yang dibangunkan oleh H. Igor Ansoff pada tahun 1957, dua lagi adalah pengembangan produk dan kepelbagaian. Matriks pertumbuhan Ansoff menunjukkan 4 cara di mana sebuah syarikat boleh berkembang dan berkembang. Perbezaan utama antara penembusan pasaran dan perkembangan pasaran ialah Penembusan pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran sedia ada untuk memperoleh lebih banyak pangsa pasar sedangkan pembangunan pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran baru.

KANDUNGAN
1. Gambaran Keseluruhan dan Perbezaan Utama
2. Apakah Penetapan Pasaran? 
3. Apa itu Pembangunan Pasaran
4. Perbandingan Side by Side - Penetapan Pasaran vs Pembangunan Pasaran
5. Ringkasan

Apakah Penetapan Pasaran??

Penembusan pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran sedia ada untuk memperoleh lebih banyak pangsa pasar. Ini adalah strategi yang kompetitif yang boleh mencetuskan pesaing, oleh itu dipanggil 'strategi lautan merah'.

Cth. McDonald's memperkenalkan McCafe dengan menawarkan kopi panggang dan baik untuk harga yang berpatutan dan mengamalkan strategi pemasaran yang agresif terhadap Starbucks.

Strategi Penetapan Pasaran

Berikut adalah beberapa cara strategi strategi penembusan pasaran dapat dilaksanakan.

• Perubahan harga

Ini adalah salah satu pendekatan penembusan pasaran yang paling banyak digunakan. Dengan menurunkan harga, syarikat boleh meningkatkan jumlah jualan, menyebabkan bahagian pasaran yang lebih tinggi.

• Promosi Produk

Ini merujuk kepada peningkatan jumlah jualan melalui pengiklanan yang berkesan. Strategi promosi boleh digunakan untuk membezakan produk syarikat dari pesaing. Sesetengah syarikat membelanjakan sumber penting pada belanjawan pengiklanan setiap tahun.

• Saluran pengedaran

Mencari saluran pengedaran baru membantu syarikat meningkatkan capaian kepada pelanggan. Sebagai contoh, jika syarikat kini menjual produk di kedai fizikal sahaja, ia boleh berkembang untuk membuat kedai dalam talian.

Apa itu Pembangunan Pasaran?

Pembangunan pasaran adalah strategi pertumbuhan yang mengenal pasti dan membangunkan segmen pasaran baru untuk produk semasa. Kesan dari pesaing semasa adalah rendah dalam pendekatan ini, oleh itu dipanggil 'strategi lautan biru'.

Strategi Pembangunan Pasaran

Strategi pembangunan pasaran boleh dilaksanakan terutamanya melalui cara-cara berikut.

• Dengan memasuki pasaran geografi yang baru

Ini adalah strategi yang digunakan terutamanya oleh syarikat multinasional untuk mengembangkan perniagaan mereka. Memperluas ke pasaran geografi baru memerlukan pelaburan yang ketara dan analisis yang tepat mengenai potensi pasaran sebelum membuat pelaburan awal kerana ini merupakan cara yang berisiko untuk pengembangan perniagaan. Kadang-kadang memasuki pasaran geografi baru boleh dibataskan di beberapa negara. Dalam hal ini, syarikat boleh mempertimbangkan penggabungan atau usahasama untuk memasuki pasaran sedemikian.

Cth. pada tahun 1961, Nestle memasuki Nigeria sebagai sebahagian daripada strategi syarikat untuk mengurangkan tumpuan kepada negara-negara maju dan meningkatkan fokus pada pasaran membangun.

• Dengan menyasarkan pelanggan baru dalam segmen baru

Sekiranya segmen pelanggan baru boleh diperolehi untuk produk yang sedia ada, ini adalah untuk pembangunan pasaran.

Rajah 01: Produk bayi Johnson dipasarkan untuk orang dewasa

Cth. Selepas produk bayi Johnson menjadi pilihan yang popular untuk bayi, syarikat itu mula mengiklankan produk untuk orang dewasa di bawah tagline "Terbaik untuk bayi-Terbaik untuk anda."

Apakah perbezaan antara Penetapan Pasaran dan Pembangunan Pasaran??

Penetapan Pasaran vs Pembangunan Pasaran
Penembusan pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran sedia ada untuk memperoleh lebih banyak pangsa pasar	Pembangunan pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran baru.
Strategi
Penembusan pasaran dirujuk sebagai strategi lautan merah.	Pembangunan pasaran dirujuk sebagai strategi lautan biru.
Risiko
Penembusan pasaran adalah agak strategi risiko rendah sejak produk dijual di pasaran biasa	Risiko tinggi adalah wujud dalam strategi pembangunan Pasaran kerana syarikat memasuki pasaran yang tidak dikenali.
Taipkan
Pelarasan harga, strategi promosi, dan saluran pengedaran baru adalah jenis penembusan pasaran	Memasuki pasaran geografi baru atau menargetkan pelanggan baru dalam segmen baru adalah cara memasuki pasaran baru.

Ringkasan - Penetapan Pasaran vs Pembangunan Pasaran

Perbezaan antara penembusan pasaran dan pembangunan pasaran bergantung kepada sama ada produk sedia ada ditawarkan dalam jumlah yang lebih tinggi dalam pasaran sedia ada (penembusan pasaran) atau di pasaran baru (pembangunan pasaran). Strategi yang sesuai untuk menerima pakai untuk pengembangan bergantung kepada strategi korporat manakala kedua-dua strategi mempunyai manfaat dan batasan masing-masing. Strategi penembusan pasaran adalah strategi yang sangat berdaya saing di mana syarikat boleh merosakkan dirinya jika pesaing diprovokasi secara agresif. Kesan tersebut lebih rendah dalam strategi pembangunan pasaran; Walau bagaimanapun, memasuki pasaran baru mempunyai risiko tersendiri yang perlu diminimumkan oleh penilaian politik, ekonomi dan sosial yang sewajarnya.

Rujukan:
1. "Strategi Penetapan Pasaran." Matlamat Ansoff - Strategi Penetapan Pasaran. N.p., n.d. Web. 01 Mei 2017.
2.Writer, Kumpulan Daun. "Contoh Strategi Penembusan." Chron.com. Chron.com, 26 Okt 2016. Web. 01 Mei 2017.
3. "Bagaimana Memilih Strategi Pembangunan Pasaran." OnStrategy. N.p., n.d. Web. 01 Mei 2017.

Image Courtesy:
1. "Rak Produk Bayi Johnson di Kroger" Oleh ParentingPatch - Kerja sendiri, CC BY-SA 3.0) melalui Wikimedia Commons