Perbezaan Antara Cadangan Penawaran dan Tawaran Pemasaran

The perbezaan utama antara tawaran nilai dan tawaran pemasaran ialah nilai cadangan mempertimbangkan fakta mengapa pelanggan mesti membeli produk atau perkhidmatan, sedangkan tawaran pemasaran menganggap produk atau perkhidmatan percuma untuk pertukaran nilai dengan pelanggan untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan mereka.

Kedua-dua proposisi nilai dan tawaran pemasaran adalah konsep penting dalam pemasaran. Ini adalah kaedah pengiklanan yang membantu meningkatkan perniagaan.

KANDUNGAN

1. Gambaran Keseluruhan dan Perbezaan Utama
2. Apakah Proposition Nilai 
3. Apakah Tawaran Pemasaran
4. Kesamaan Antara Penawaran Nilai dan Tawaran Pemasaran
5. Perbandingan Side by Side - Tawaran Proposal vs Penawaran Pemasaran di Borang Tabular
6. Ringkasan

Apakah itu Proposition Value??

Cadangan nilai merujuk kepada ciri-ciri syarikat bersetuju untuk menyampaikan kepada pelanggan dan menggambarkan mengapa pelanggan harus membeli produk atau perkhidmatan itu. Dalam sesetengah kes, cadangan nilai adalah perisytiharan apa yang syarikat atau jenama itu menonjol, yang tujuannya beroperasi dan akhirnya mengapa ia layak untuk perniagaan mereka.

Ringkasnya, satu cadangan nilai membenarkan mengapa pelanggan perlu membeli produk atau perkhidmatan tertentu. Tambahan pula, ini boleh dianggap sebagai janji yang diberikan oleh organisasi kepada pelanggan atau segmen pasaran. Cadangan nilai dengan jelas akan menjelaskan bagaimana produk memenuhi keperluan, menyampaikan maklumat tentang manfaat tambahannya, dan nyatakan sebab mengapa ia lebih baik daripada produk yang serupa di pasaran. Cadangan nilai yang ideal adalah ke titik dan rayuan kepada pemandu membuat keputusan paling kuat pelanggan.

Syarikat mengiklankan cadangan nilai mereka dalam banyak cara. Sebagai contoh, syarikat menerbitkan ciri-ciri tertentu produk atau perkhidmatan, yang menonjolkan segmen pelanggan. Cara terbaik untuk membentangkan cadangan nilai adalah dalam satu kalimat tunggal atau dilupakan atau, walaupun tagline untuk menarik pelanggan.

Ciri-ciri Proposition Value

• Proposition Value menekankan alasan terbaik untuk memilih produk atau perkhidmatan tertentu.
• Kaedah komunikasi yang terbaik bagi cadangan nilai kepada pelanggan adalah melalui laman web syarikat atau saluran pemasaran yang lain.
• Cadangan nilai boleh mengikut format yang berbeza, selagi mereka "di atas jenama" dan unik dan khusus kepada syarikat yang berkenaan.

Apa itu Tawaran Pemasaran?

Tawaran pemasaran adalah produk atau perkhidmatan percuma untuk mempromosikan perniagaan. Tawaran itu mungkin bergantung kepada produk tertentu yang anda jual. Misalnya, beberapa kedai pakaian menyediakan kad keahlian percuma dari mana pelanggan mendapat diskaun setiap kali dia membeli produk dari kedai. Selanjutnya, pelanggan diiktiraf sebagai "pelanggan kesetiaan". Walau bagaimanapun, terdapat pelbagai jenis tawaran pemasaran. Kupon, baucar hadiah, ebook, diskaun, senarai semak, panduan, dan aplikasi adalah beberapa tawaran pemasaran ini.

Dalam keadaan tertentu, tawaran pemasaran digunakan untuk mengumpul maklumat tentang orang. Oleh itu, orang lebih berhati-hati dan tahan untuk memberikan maklumat peribadi mereka. Walau bagaimanapun, syarikat cenderung memberikan nilai tambahan kepada apa yang mereka jual, dan ini akan menarik pelanggan ke dalam mengisi borang atau memberikan maklumat. Maklumat ini diperlukan untuk tinjauan pemasaran. Sebelum membuat tawaran pemasaran yang sesuai, syarikat perlu mengenal pasti penonton sasaran.

Apakah Kesamaan Antara Cadangan Nilai dan Tawaran Pemasaran?

• Kedua-dua cadangan nilai dan tawaran pemasaran membantu meningkatkan perniagaan dan cara pengiklanan.
• Strategi ini berkaitan dengan hubungan jenama pelanggan.

Apakah Perbezaan antara Tawaran dan Tawaran Pemasaran Nilai?

Perbezaan utama antara cadangan nilai dan tawaran pemasaran ialah cadangan nilai menonjolkan sebab mengapa pelanggan harus membeli produk, sedangkan tawaran pemasaran menggalakkan jenama atau produk kepada pelanggan. Pada umumnya, cadangan nilai membenarkan alasan mengapa produk atau perkhidmatan ini dibeli. Walau bagaimanapun, tawaran pemasaran tidak mencerminkan sebab untuk membeli produk, tetapi ia menggalakkan jenama untuk meningkatkan perniagaan.

Selain itu, syarikat tidak membelanjakan wang untuk mengisytiharkan cadangan nilai sedangkan, dalam pemasaran menawarkan, syarikat perlu membelanjakan sejumlah besar wang untuk promosi. Di samping itu, satu lagi perbezaan antara tawaran nilai dan tawaran pemasaran ialah tawaran pemasaran dilakukan selepas mengenal pasti khalayak sasaran, manakala cadangan nilai dijalankan untuk mengenal pasti khalayak sasaran. Tambahan pula, cadangan nilai membantu memperkenalkan jenama kepada orang manakala tawaran pemasaran membantu mempromosikan jenama.

Ringkasan - Nilai tawaran vs Tawaran Pemasaran

Perbezaan utama antara cadangan nilai dan tawaran pemasaran ialah cadangan nilai mempertimbangkan sebab mengapa pelanggan harus membeli produk atau perkhidmatan, sedangkan tawaran pemasaran menganggap produk atau perkhidmatan percuma untuk pertukaran nilai dengan pelanggan untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan mereka.

Rujukan:

1. Twin, Alexandra. "Proposition Nilai: Kenapa Pengguna Harus Beli Produk atau Menggunakan Perkhidmatan." Investopedia, Investopedia, 8 Julai 2019, Boleh didapati di sini.
2. Dyess, Sonja. "Apa itu Tawaran Pemasaran?" Kami Agensi Pertumbuhan - Mengatur Jualan & Pemasaran Untuk Pertumbuhan Pendapatan, Terdapat di sini.

Image Courtesy:

1. "2457169" (CC0) melalui Pixabay
2. "3068246" (CC0) melalui Pixabay